海浊小说

第1460章 竞争（第1页）

了解之后，发现运动鞋确实舒适好穿，质量也是顶顶好的，然后就被“圈粉”了。红星运动鞋在芒城打开知名度，销量自然就上去了。“咱们在芒城是独家，咱们也是最早在芒城把运动鞋做起来的，但是运动鞋这个品类，在芒城不是只有红星一个品牌。”运动鞋在80年代是新潮事物，在红星品牌做起来之前，芒城老百姓不是穿布鞋就是穿凉鞋，小资一点的穿小皮鞋，总之没几个人穿运动鞋，很多人甚至连运动鞋是啥都没太听说过。可以说，芒城运动鞋市场是朱意欢带着团队，一点一点做起来的。“现在知名度有了，跟风问题就免不了，红星运动鞋在芒城，咱们是独家代理，其他鞋店是拿不到货的，但他们可以卖别的运动鞋。”借着红星品牌这股东风，现在运动鞋在芒城很时髦，年轻人都喜欢。脚上一双运动鞋，好像整个人都化身时尚弄潮儿了。“市场需求非常大，咱们就一个专卖店根本不够卖，上回说开新店的事儿也有眉目了，但这事儿不是现在讨论的重点。”重点是运动会。运动会到处是商机，他们能想到利用运动会再涨一波名气，别人自然也能。“别人？芒城现在这么多运动鞋品牌了？”“叫得上名字的品牌不多，但是叫不上名字的杂牌不少，我专门做了调研分析，就是分析报告，你看一下。”李兴递过来一份资料。整整5页纸，写得满满当当。看得朱意欢吃了一惊。她知道80年代市场风云变幻，可以说一天一个样，没想到这么夸张。“咱们红星专卖店才开一年吧，就冒出来这么多竞争对手了？”得亏她有先见之明，一开始就签了独家代理，不然再过两年，不得满大街都是红星运动鞋专卖店？“咱们是第一个吃螃蟹的人，一开始就走高档路线，定位和宣传都很准确，所以高档运动鞋这个细分市场暂时没有竞争对手。”市场是复杂的，消费者群体也不是一味地只买贵货。红星运动鞋一双卖28元，比小皮鞋贵多了，消费得起的人毕竟是少数，消费不起又想穿运动鞋的人咋办？买杂牌的，或者没牌子的。虽然都是运动鞋，但是不管是设计、舒适度还是质量，跟红星运动鞋完全没法比。价格决定品质，便宜货本来就不能指望质量有多好。朱意欢不会歧视买便宜货的人。她也是穷过的。刚穿深过来那阵子，差点连饭都吃不上，想要10块钱还得打借条跟陆深借，那会儿她穿的是啥？缝缝补补还洗得发白的旧衣裳，鞋子不是开胶就是破洞露脚趾，买双最便宜的布鞋都舍不得，运动鞋压根不敢想。什么消费水平就消费什么样的东西，没什么不好的。反倒是兜里没钱，却爱慕虚荣，为了让别人追捧，乱花钱就为了看起来风光，那才令人不耻呢。“现在的问题是，高端运动鞋市场就咱们一家，但是中低端运动鞋深来深多，就抢了不少咱们的消费者，最近明显感觉到销量有些低迷了。”

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